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蒙牛、可口可乐首次“联姻”,强强联手,打造“可牛了”低温奶品牌
来源: | 作者:和君品牌研究中心 李丹蕾 | 发布时间: 2021-01-06 | 186 次浏览 | 分享到:

2020年5月11日,可口可乐和蒙牛成立的合营企业获批,10月28日“可牛了”乳制品有限公司在安徽正式成立,双方共同打造了一个低温奶品牌。这次合作,除了让双方得到了更大的价值体现,促进了中国乳业消费升级,也让蒙牛的品牌基因中有了时尚的精神内涵,加快“可口可乐中国”向全品类饮料公司转型,直接跻身于乳业一线阵营之中。

一、可口可乐跨界乳品行业,顺应新时代健康观念

随着人们健康理念的增强,一向以碳酸饮料为核心的国际饮料巨头可口可乐开始遭遇困境。2018年,可口可乐净营收为318.56亿美元,比去年同期下降了10%,可口可乐加速转型,在健康饮品市场发力。可口可乐接连收购或入股了椰子汁品牌Zico、冷压果汁品牌Suja Life LLC、厦门粗粮王、主打大豆类饮料与果汁的AdeS、健康饮食品牌“乐纯”以及全球第三大咖啡连锁品牌咖啡世家(Costa Limited),2019年还收购了高端牛奶fairlife公司的剩余股份。

可口可乐转型为一家整体饮料公司战略,得以在一个不断增长和充满活力的行业中取得胜利。

二、蒙牛借助自身及可口可乐优势,开拓低温奶市场

2019年,蒙牛低温酸奶已经连续15年排名行业第一,但总营收上,蒙牛营收790.3亿元,伊利营收902.2亿元,想要赶超伊利,蒙牛必须持续发力。

我国奶源分布不均衡,农牧居多,城市周边少,所以常温奶占据市场绝大部分份额。而低温巴氏杀菌奶市场份额小,随着运输条件的改善和冷链条件的普及,低温巴氏杀菌乳将迎来广阔的市场前景,同时低温奶的高利润也极具诱惑。目前低温奶市场增速维持在15%左右,低温奶毛利率42.87%,远高于常温产品的24.67%。蒙牛利用自身良好的奶源基础,相对完整的供应链和庞大的生产能力,同时借助可口可乐名声开拓海外会场,利用可口可乐的渠道、资本,迈入低温奶市场,这一举措将成为蒙牛与伊利进行差异化竞争的最佳发力点。

我国液态奶市场中,常温奶占比高于80%,低温奶仅占20%,但是在日本、美国、欧洲等国家。低温奶市场份额高达90%以上。此次,可口可乐和蒙牛察觉到了低温奶市场巨大发展空间,互相借力,布局低温奶市场,并计划进一步加快全球市场扩张步伐。


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